所谓软营销是相对于传统的强势营销而言，它的产生是基于互联网本身的特点及网民个性化需求的回归等因素。

在传统的强势化营销条件下，营销主要有两种促销手段，一是传统广告，二是人员推销。

针对于传统广告而言，想必我们对此熟悉不过了，每天无论在何时何地都会看到铺天盖地的广告，它总是以一种灌入式方式企图在消费者心中留下影响，根本不去考虑消费者是否需要这样的信息。

而人员推广也是如此，他事先也不会去争求客户的允许与请求，而是主动出击，去“敲”开客户的门。

而在网络上，这种以企业为主动方的营销模式同样也被复制了过来，而且与传统的线下广告规模相比较有之过而无不及，最明显的例子就是以流氓软件为载体的强弹广告的方式。

互联网发展之初的目的与原因是为了信息共享与降低信息交流的成本，人们可以利用互联网去自由的获取自己所需要的信息，可以说网民对于网上的商业行为有一种与生俱来的反感，而企业以这种广告发布方式，不但不会起到很好宣传与推广效果，反而会使消费者产生逆反心理，使企业形象也受到损害，同时随着同质信息的泛滥，企业也会成为受害人之一。

所以在新的传播途径与媒介上，企业应该变换主动方的角色，将主动权交给消费者，努力去通过某种营销氛围的营造去刺激消费者，使其能够在个性化的需求上主动的寻找企业相关信息。

促进企业与消费者需求点的结合，从而形成一种微妙的营销效果。

同时明确企业自己的诉求点，转强势性的销售变为满足需求型的咨询服务，拉近与客户之间的距离，使其成为企业的忠实客户。

综上所述，营销人员在进行企业宣传与推广时，应该注重是网络文化氛围的营造，不能像广告那样强势的销售产品。

要以满足需求为导向，回归营销的本源，学会利用网络进行“软营销”。