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跨境电商铺货是什么意思(铺货是什么意思)

导读 铺货又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种...

铺货又称“铺市”,是说服零售商经销本企业产品的一系列过程,是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动,是市场快速启动的重要基础。

铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面,等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱,这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。

因为新产品上市时,无论如何做广告宣传造势都必须保证一点,就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品,否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。

所谓的铺货,就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖,至于是代理、赊销还是进销的具体的方式,则根据各个公司自己的销售政策而定。

“铺货”有利于产品快速上市,有利于建立稳定的销售网点,有利于造成“一点带动一线,一线带动一面”的联动局面。

扩展资料:铺货的优点:比较容易打开市场,无论对潜在消费者还是对固定消费者来说,都迅速提升了产品的形象,同时也给产品做了点点广告。

比如一消费者在A店看到了该产品,也许只是一扫而过,如果他在B店看到这个商品就加深了该产品的记忆,那么他肯定会去看看这是什么产品,有什么作用,价格贵不贵,是否适合自己用,或者家人朋友。

铺货的缺点:主要对供应商来说,供应商最伤心的是货卖完了,钱没结到,或者货还没卖完,拜访不及时,商家倒闭。

这种不利的一面是由双方的利益都受损的时候才会发生,商家也不会蓄意骗钱而开个商店(场)。

铺货的前提:必须有足够的流动资金和货物储备,并且要做好产品陈列形象统一。

参考资料:百度百科-铺货。

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