作为财务顾问，您可能会定期以各种方式考虑风险。但是，您对风险的定义可能与您的客户不同。尤其是在最近与COVID-19相关的市场低迷的情况下，与您的客户讨论风险并且对他们如何看待风险有清晰的了解非常重要。

风险对您的客户意味着什么?

您的许多客户可能没有经历过过去几周所见那样的迅速而深刻的市场下跌。您的客户可能会感到各种各样的情绪，包括在某些情况下的恐惧。在这段时间里，任何关于风险的讨论都必须从了解客户所感受到的情绪开始。

对于大多数客户而言，风险意味着存在亏损的风险。但是，还有其他形式的风险需要与他们讨论。

长寿风险

特别是在市场低迷的情况下，许多处于退休状态或即将退休的客户可能希望撤回分配股票的计划或完全退出股票市场。您需要提醒您的客户，您与他们进行的财务计划假定股市中会有类似的时期。

此外，重要的是要向这些客户重申，大幅减少或消除其股权分配的任何举动都可能导致他们退休后的短缺。资产流失的风险可能是当今任何退休人员面临的最大风险。随着我们许多人寿命更长，以及退休后医疗保健费用的上涨，大多数退休人员需要一定程度的投资组合股票敞口。

即使对于可能要退休多年的客户而言，离股票太远也可能使他们远未达到退休目标。这可能会影响他们何时甚至退休。对于年轻的客户来说，这是一次重要的谈话。

通胀风险

与资金耗尽的风险相关的风险是，即使通货膨胀率较低，也可能严重削弱退休人员的购买力。3%的通货膨胀率将在24年内将退休人员的购买力降低一半。自第二次世界大战以来，这一水平的通货膨胀与历史平均水平相差不远。

此外，退休人员预算中的许多成本往往比一般通货膨胀率上升得更快。一个典型的例子是一般的医疗保健费用，特别是诸如处方药之类的项目。

结合近年来对生活保障的生活成本调整相当低的事实，以及对通货膨胀保护水平的需求变得更加明显。这应该是与老客户进行风险交流的一部分，这些老客户敦促您在很大程度上将他们从股票中撤出。