Adventus 的首席执行官 Ryan Trainor 本周承认，通过收到的申请来衡量招聘合作伙伴的成功可能是“错误的衡量标准”，它遵循的是数量而不是质量。

Adventus 的首席执行官在一个专注于学生招聘质量和多样性的PIE 大型网络研讨会上 发表讲话时 表示，Adventus 正在改变其为合作伙伴提供服务的方式。

“我们与机构合作，帮助真正了解他们的多元化目标”

“我认为我们学到了很多东西，说实话，也许一开始我们就搞错了，”特雷纳说。

“正在创建的许多指标都是围绕应用程序数量制定的——我认为这是错误的指标。

“例如，在英国，我们现在正朝着让申请准备好接受全面录取而不是有条件录取的方向发展，所以当它真正到达那里时，我们已经测试了签证的适用性和一系列的事情，”Trainor 继续说道。

“基于此，我们现在可能正在研究大约 40% 的申请实际上并未进入机构。”

在网络研讨会上关于招聘人员的最终目标需要是什么的争论中，这些观点得到了加强。

“许多招聘人员的终点似乎是招生阶段，但对我来说，这消除了问责制的一个方面，”斯旺西大学国际风险投资专家 Judith Lamie 评论道。

“实际上，结束是学生毕业时以及他们是否能在毕业时找到工作——所以当我们谈论质量、衡量和数量时，我们应该关注问责制，”拉米解释道。

小组成员被问及保留是否应该成为“所有合作伙伴”商业模式的一部分，而不仅仅是那些选择“参与注册解决方案”的人。

QS集团董事总经理杰西卡·特纳 (Jessica Turner) 表示：“我们与院校合作，帮助真正了解他们的多元化目标，从而调整沟通模式和方法，以确保我们找到的学生适合该院校。”说。

“这是一个非常个性化和定制化的参与之旅——一些机构要求我们与他们合作保留，因为它是让学生实现这些职业成果并毕业——这就是成功的意义，”她继续说道。

“大约 12 个月前，我们在非洲大举押注——我们真的在考虑在学生数量不断增长方面市场潜力巨大的地方，”Applyboard 首席执行官Meti Basiri 说。

“当你看到多样性时，这是整个行业需要共同努力的事情——仅仅说‘嘿，你是该机构的合作伙伴，你有责任带来更多的多样性’并不容易。”

牛津国际教育集团首席发展官大卫皮尔斯伯里同意责任并不完全属于合作伙伴。

“关键是，作为一所大学，你拥有所有这些工具，但你确实有责任使用它们，”他在网络研讨会上说。

“你还需要通过如何创建一个可持续的、有反应的、反映更多的职位来完善你的策略。”

对多样性的需求意味着合作伙伴的选择变得更加困难——因为有很多新模型可供选择。

“已经创建了所有这些不同的商业模式，”Trainor 解释说。

“我认为一件事是目前这里没有正确或错误的模型。

Turner 谈到了 QS 收购了一个聚合平台，Basiri 提醒听众这并不是一种新的商业模式，尽管子机构的技术支持是较新的现象。

QS于 2021 年底收购了 StudentApply，开辟了一个“全新市场”。

“这是一家位于哈萨克斯坦的非常创新的创业公司——他们在哥伦比亚、尼日利亚、泰国和越南都有业务，他们正在帮助大学进入真正多元化的群体，”她说。

“使用我们的招生解决方案提供帮助，他们可以真正有效地招收来自这些不同市场的学生——通过与高中辅导员和学生影响者合作，我们真正专注于来自这些市场的优质申请人，”她补充道。

Trainor 提到了让人们在地面上如何对多种因素有益。

“最近，我们在所有地区都有人在现场……目前这仍然是一场关系游戏，但特别是对于我们需要了解最终挑战的机构，以及培训方面的挑战。”

Basiri 还补充说，ApplyBoard 已经在培训领域进行了收购，以帮助全球化质量控制并使机构能够同时培训多个代理。

“我们有我们去年创建的现有课程，我们在其中投资了 200 万美元——现在成千上万的人正在学习该课程，这是对每个国家招聘的深入了解，”Basiri 解释说。

“我们将在接下来的三周内宣布我们的新收购，我认为这将是令人兴奋的，因为它使我们的机构能够通过技术培训我们的招聘合作伙伴，”他补充道。

Trainor 补充说，Adventus 的新仪表板透明度使机构能够选择它想在哪个代理或哪个地区工作。

“现在这个行业正在发生变化——你可以进入这个平台，你可以看看你不想和哪些代理商合作，可以看看你想去和不喜欢去哪些地区，你可以提供哪些课程——它变得更加定制。

他补充说：“驾驶座回到了机构手中，而技术使这最终得以实现，这非常令人兴奋。”